1. Hitta din nisch

– Konkurrensen är stenhård, så vad gör just dig unik? För mig tog det åratal att hitta rätt riktning. Min grej är att få folk att posera som jag vill, hitta färgerna och harmonin, att se slutresultatet framför mig redan från början. Älskar du katter, bilar, bebisar eller motorcyklar? Oavsett vad du brinner för, om det kommer från hjärtat, har du stora möjligheter att bli riktigt bra.

2. Sätt ett realistiskt pris

– Vad behöver jag ta betalt för att kunna leva på det här? Den frågan måsta man ställa sig. Hur vardagen och familjesituationen ser ut spelar roll, och man måste utgå från det. Själva fotograferandet upptar kanske 20 procent av min arbetstid. Resten är affärsmässigt arbete, men jag måste ta betalt även för den tiden. Om du bara vill vara kreativ, skaffa ett annat jobb och skapa på fritiden, det är helt okej. Men om du vill driva företag, då måste du tänka som en företagare.

3. Sälj en upplevelse – inte bara bilder

– Jag varken vill eller kan konkurrera med lägsta pris. Istället satsar jag på service utöver det vanliga. Som på din favoritrestaurang, den du alltid återvänder till, inte för att den är billigast, utan för att du alltid får ett fint bemötande och en bra känsla. Samma gäller i mitt företag. Utskrifter är en viktig del av min helhetstjänst. En print på fint konstpapper eller canvas är något helt annat än en bild på skärmen.

4. Investera i en egen kvalitetskrivare

– Att ha kontroll över leveranserna gör stor skillnad. Jag minns frustrationen när labbens färger inte höll måttet. Idag har jag en Canon imagePROGRAF och producerar utskrifter med perfekta färger, på mina egna villkor. Det sparar både tid och pengar och öppnar dörren för kreativt experimenterande. Men skrivaren måste vara lättanvänd. Jag har inte tid att gå kurser i ett halvår för att lära mig skriva ut.

5. Satsa på kvalitet – och våga ta betalt för det

– Om du själv inte värdesätter din tjänst – varför skulle då kunden göra det? För mig är det bättre att ha färre kunder till högre pris än att försöka vara billigast i stan. Jag positionerar mig som en upplevelse, inte bara som en fotograf. Och var tydlig med vad som ingår, vad det kostar och varför.

6. Ha en plan, men var flexibel

– Världen förändras, marknaden förändras, och det som funkade igår kanske inte funkar idag. När kunder tycker att priset är för högt, har jag ett enklare paket att erbjuda. Det är inte samma upplevelse, men det är ett alternativ. Jag har flera typer av porträtt som jag erbjuder, allt från företagsfoto, familjeporträtt och mer. Alla kan ta en bild, men det är inte alla som kan få osäkra människor att känna sig trygga och se fantastiska ut framför kameran. 

7. Marknadsför dig aktivt

– I dag räcker det inte att lägga upp ett inlägg på Facebook eller Instagram. Jag måste prata med folk och synas. Förr behövdes det inte i samma utsträckning, men nu är det nödvändigt. Var passionerad, lyft luren och marknadsför dig. Leta också efter om utställningar, tävlingar, gallerier, eller att hänga upp dina bilder på ett café. Hur ska folk annars hitta dig i bruset?

8. Gör det lätt att kontakta dig

– Det må låta självklart, men många fotografer missar att ha kontaktuppgifter lätt tillgängliga. Se till att ha telefonnummer och e-post synligt, gärna även startpriser. Det skapar förtroende och filtrerar bort fel kunder från början.

9. Var beredd på motgångar

– Alla företag stöter på motgångar, och det var inte länge sedan jag förlorade ett stort uppdrag. Det sänkte motivationen rejält. Men man får gråta ett par dagar, sen gäller det att resa sig och hitta en ny väg. 

Texten är en bearbetning av en engelsk text publicerad här och är ett betalt samarbete med Canon.